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互联网家装盈利模式互联网家装频次高低本钱

2019-05-15 00:40:55来源:励志吧0次阅读

1 : 互联家装频次高、低本钱、高周期长,低价模式难以为继

摘要:家装行业低频次、高本钱、长周期的特点,使得互联家装企业不能沿用其他生活服务类O2O企业靠烧钱补贴用户做大市场范围的做法。

据估计,2015年中国建材家居行业整体市场范围将超过4万亿元,而家装电商占比却不到8%,加上传统家装行业存在诸多痛点。因此,众多互联家装开始突起,提供从设计、施工、送货入户、上门安装和售后质保等诸多解决方案。希望能从中分得1杯羹。

数万亿元市场的预期,让互联家装行业站在了资本的风口。2015年2月末,齐家取得1.6亿美元D轮融资;3月份,家装O2O平台土巴兔获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元融资;爱空间也在此前宣布取得6000万元的A轮融资。1时间资本云涌,各类异军崛起的家装垂直电商与阿里、京东、国美等平台型电商角逐市场。但是,互联家装真的好吗?

互联低价模式颠覆家装O2O3观

就目前垂直家装O2O的价格来看,蘑菇装修599/㎡整居全包,爱空间20天699/㎡,搜房666/㎡这些新晋的家装O2O企业凭仗价格利器主动挑起战事,希望通过超低价格来获得更多客源,不惜让自己的利润空间低至极限,不但导致获客本钱高昂,乃至可能赔本赚吆喝。

如果放在打车、外卖等高频低客单价价类的O2O领域,这些都可以理解,但是家装行业属于低频高客单价行业,而且用户的决策周期较长,如此低价的模式很明显是难以获得足够的利润去延续创造价值,提供优良服务的。要知道,摩尔定律在家装行业是行不通的,这将给商业模式带来致命性的打击。

在这样的情况下,以爱空间为代表的互联家装企业只能在紧缩供应链本钱上下工夫了。正所谓1分钱1分货,这么低的价格之下,所用的家居建材质量也便可想而知。这实际上是1个很朴素的道理。

虽然低价是互联模式的大杀器与万能法则,但是对生活类服务来说,特别是低频高价的生活类服务,更加应当寻求品质和用户体验,真正做到以人为本,家装更是如此。

家不分大小,但温馨才好。而温馨来自于在家装设计中融入主人的情感诉求与偏好,并且结合房间空间结构与布局做定制化的设计,从而为用户提供个性化的家装解决方案。应当在这个基础之上,再去斟酌价格预算等因素,从而在价格与个性化需求之间选择1个平衡点来。

互联家装需要消费升级

随着中产阶级的壮大与崛起,用户的主要诉求将从价格驱动转向价值驱动或情感驱动,1味寻求性价比的低价时期将要过去。特别对家装行业而言,家是几年10几年难得装修1次的,家也意味着生活的情趣与品味,设计是应当融入到家装决策中去的,而且必须是很重要的1环。

或许量身打造的个性化设计与特定品牌的家居建材需求会直接致使装修本钱的提升,但这是用户体验寻求的一定结果,是新消费升级趋势下的用户需求选择。互联家装所创造的价值不单单是解决传统家装中出现的那些痛点问题,更应当为用户提供新的服务,通过满足他们的精神诉求去提升他们的生活品质。

而且随着天猫、国美、齐家等家装电商平台对家装供应链资源的整合,通过采取F2C模式,材料从工厂直接到用户家已成了现实。之前家居建材等由于价格不透明带来的中间费用已通过去中介化而消失,家装供应链本钱已大大下落。相对之前而言,互联家装的本钱优势已10分明显,用户也更有动力去为提供个性化家装设计的解决方案买单。

沙水认为,家装行业低频次、高本钱、长周期的特点,使得互联家装企业不能沿用其他生活服务类O2O企业靠烧钱补贴用户做大市场范围的做法。以低价竞争模式虽然短时间内能吸引眼球取得订单量的爬升,但是长时间而言,设计创意类家装平台会获得越来越多的用户爱好。

【钛媒体作者介绍:沙水,食小伴首创人,关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。个人号:shashui007】

2 : 站的运营盈利核心就是联合商家

地方站应当怎样去运营,很多地方站火了,很多地方站有了比较好的发展让站长趋之若鹜。但是大多数朋友在运营地方站时却得不到自己想要的成效,缘由是甚么?为什么自己运营地方站赚不了钱,自己到底错在哪里?

我们想通过做站赚钱,怎样赚钱呢?无外乎两种方式:1是卖产品,2是卖广告。对有产品的朋友来讲,可以自己建立官方站进行售卖产品,固然也能够在淘宝天猫等平台上建立店铺。固然我们没有产品怎样办呢?那唯1的方式就是卖广告。今天守护袁昆就以地方站为切入点来介绍怎样运营。

没有产品只能卖广告,但卖广告也有很多问题,商家为什么愿意在我们的站上做广告?联系到合作商家,怎样把广告卖出去?这些问题都困扰着站长朋友们,大家和守护袁昆1起来看看具体应当怎样做。

商家为什么愿意在我们站做广告?

很简单的问题,商家为什么要愿意在我们的站上做广告,我们的站能给商家带来什么利益?首先1些站运营时间其实不长,流量其实不高。那末做广告的意义在哪里?商家更相信直接收益。这时候候作为站长可以做的是:免费给商家做广告(操作案例),如果这个案例成功了,自然也就不用担心后面的问题。如果这个案例失败了,其他商家是不会相信我们。固然有些个人站长由于有1定的知名度,或下有1定的影响,那么这1步就会相对简单。

怎样把商家的广告卖出去?

商家看重的是效果,作为站运营者,怎样让商家的广告到达预期效果?我们是直接给商家推行产品,还是推行商家(品牌),站上虽然有1定的流量,有1些用户。但他们其实不会关注商家广告(固然是生活必须品除外)。那么站长怎样让用户去关注这些广告呢?守护袁昆还是认为用直接的方法,、短信、等1对1的交换。每一个人都有占便宜的心态,这时候候候就看运营者是否是和商家能买通,给予用户1些利益(小礼物甚么的)

地方站怎样和商家进行联合共盈?

相信很多站长朋友都知道地方站想运营的方式就是联合地方商家。而我们作为中介方,怎样去买通商家和用户呢?举1个简单的例子。A饭店需要做营销推行,作为站长,我们可以去和饭店负责人谈:我给饭店带来客户,饭店给我1个团购价。和饭店谈好相干事宜,这时候候候就能够对用户进行营销了:某某组织团购活动,只要佩带某某会员勋章的朋友,去A饭店吃饭享受团购价。

在这里站长可以赚取哪些收益呢?1:团购差价;2:会员勋章费用;3:A饭店给出的广告费(固然是到达1定的客流量)。作为地方站相信这是1种很普通的运营方式,我们能做的就是让商家和用户都受益,作为第3方中介平台,自然也就有商家和用户愿意买单。

地方站是可以很好的联合商家做1些活动,线上和线上结合来更好的获得收益,自然就可以更好的运营。任何1个站都是如此,我们要末卖产品,要末卖广告。只要满足了用户需要,增进了商家销售。作为第3方平台,还有甚么会难倒我们呢?任什么时候候不缺的就是用户,那末怎样去谈商家就是大家必须思考的问题了。

本文由守护袁昆撰写,来源于,公众号:shyuankun0105。

3 : 残叶:浅谈地方家装的盈利模式

地方家装是指针对某个地域内发展的家装行业门户站。是针对这个区域或城市专门为这个区域或城市的用户提供家装资讯,家装知识,佳装建材,家装公司等信息的行业门户站。对1些用户较多流量较大的家装站盈利就是1件非常简单的事儿。那么对1些23线城市,流量较小,用户也非常少的家装站我们又该采取怎样样的策略来进行快速盈利呢?

1,站图片广告

站图片广告是1种常见的广告方式,那末要想使客户在我们站上投放这样的广告就要求我们站具有1定的知名度或具有1定的用户访问。否则这样的广告不会具有任何价值。

2,内容广告

内容广告是指客户在我们站上通过内容的方式来展现广告内容或信息,比如:文章置顶、文章加色等。这样的广告就需要用户对我们的站具有1定信任度,并且粘度比较高,能完成内容的阅读。1般新站不容易做到这个要求。

3,招标信息

这也是1个地方家装比较大的盈利点,就是用户需要对房屋进行装修,然后上我们站发布信息,通过家装公司的报价进行选择。这样可以与家装公司合作分成。并且这是任何1个家装非常大的盈利点。

4,建材团购

尽人皆知在楼房销售旺季,或大型楼盘开盘的时候会有许多用户购买了房屋需要进行装修。并且在装修进程中或装修以后都会购买大量的装修建材,家居用品等。那末这里面就存在1个巨大的商机,如果我们把这些需要装修房屋的用户都集中起来然后与商家进行谈判价格,那末价格下降会使许多用户得到实惠,然后商家虽然薄利但是销售的数量惊人,他们也会乐此不彼。但是在这进程中有几个较大的赢利点。

1,商家援助

对比较权威或大型的家装也许举行这样的团购活动不会缺少用户的参与,但是对1下用户较少的家装来讲,取得大量的用户也是1个头疼的问题。那么这个时候我们就需要利用其他的1些推行方式,比如在地方社区投放广告,线下广告,本地群推行等,这些推行方式都是需要花费1些金钱来实行的。

那末我们不能自己掏钱来进行这些方式的宣扬,所以就能够与商家进行谈判合作,商家出1部份钱来进行推行,这样我们不但可以用商家的援助来推行取得用户,还可以进行品牌宣扬。

2,建材团购

这是1个地方家装比较大盈利点,我们就是用户与商家之间的桥梁。组织大量用户对商家的产品购买,并且从中获得利润。并且组织1次这样的活动利润是不菲的,固然组织购买用户越多那末盈利也会越多。

3,家具团购

在用户房屋装修终了以后,组织用户团购1些家具或居家用品等。这个方法更建材团购是大相径庭,不过值得注意的是在操作这两个方法的时候应当尽可能控制价格满足用户利益,更有益于口碑宣扬。

总结:以上4个盈利点是1个家装必备的,特别是对团购活动组织,如果操作得当盈利空间是的。1次团购为您带来几10上百万的利润也是在所难免。所以对地方站的操作得当是有非常大的利润。但是在操作进程中也应当优先满足用户的利益与需求,这样才是发展的久长之道。原文由达州家装()残叶原创 A5首发,转载请注明版权。

4 : 与大家分享022shou2手的盈利模式

做地方很久了,投入了很多精力,财力投入主要花销在站改版、服务器租用上。总共改版了5次吧。但是1直到今年10月份吧,1直没有收入。IP1直在2000左右吧。

先前看到上资料,并且和很多站长交换地方站的盈利模式。而且有资料比对地方信息港和地方分类信息的盈利点比对:

地方信息港

优势:

1、流量高。

2、着名品牌。

3、有团队、有经纪优势。

略势:

1、太大、内容多而不专。

2、广告价格高。

地方分类信息

优势:

1、分类细。

2、专业性强。

3、信息比较丰富。

略势:

1、没品牌。

2、对发布信息不能收费。

3、制作前期很难推行,流量比较低。

而在这类情势下,我们天津2手制定出了1个针对广告位置的方案,那就是广告细化到可以投放到每个分类,就比如:2手--2手房买卖--小户型住房(增加图片广告位置,而且价格低),虽然站有道具功能,也能够到达此类效果,但是很多广告主还是会对图片广告感兴趣和心动的。我们已在这类方案的实行下,增加了广告收入。

我们来具体算1算,比如站有150个分类(其实远不止这些),每一个分类上挂两个图片广告(举例子,多少在于自己控制),每个月就算10元,那就是150*2*10,具体的利润大家算1算会有多少。虽然初期会有1些困难,但是贵在坚持,只要你有1颗坚持不懈的心,就肯定能成功。

门户走高端线路,我们就走低端线路,总有1条路合适我们的。这些分享给大家,不知道对大家有无用,没有用的话请别拍我,呵呵

天津2手 大家有时间支持1下。

5 : “互联+康复护理”助力分级诊疗 优护家独特模式获各界认可

为期两日的信任携手,助力健康中国2016非公立医疗创新国际峰会已于上海落下帷幕,受邀参加的优护家CEO申林作为重要的演讲嘉宾来自政府、医疗机构等行业佳宾1起,针对中国非公立医疗市场的发展机遇、民营医院在互联+时期信息化的建设和互联+康复护理助力分级诊疗等问题进行了全面探讨。

挑战VS机遇

健康中国2030开启移动护理发展新征程

健康中国2030计划纲领中指出,在国家深化医改的进程中,要掌控移动互联+医疗行业发展趋势,建立多元化医疗服务格局、发挥非公立医疗在提供多样化多层次医疗服务中的作用,突破非公立医疗机构在发展中存在的体制与机制障碍成为当下亟待解决的要点,健康中国2030为其发展带来了机遇与挑战,优护家从中也看到了护理行业的巨大风口。

优护家CEO申林在会议演讲中表示,康复护理市场方兴未艾,我国人口老龄化、医保政策的变革和现代技术的不断发展,都为康复护理事业带来了巨大的机遇。但机遇背后也包括着诸多挑战,国内康复护理行业存在着许多的问题,其中包括康复护理市场供需不匹配,需求与供给之间存在着巨大的鸿沟等问题,除此以外,康复护理产业中存在的康复路径无标准、资源不匹配、参与方线下实行效率低等问题也一样不容忽视。

整合VS融会

互联+时期下护理资源整合新模式的实践与发展

针对目前阶段康复护理行业存在的诸多问题,优护家拿出了切实可行的解决方案。利用用信息化技术实现护理康复路径的标准化实行,针对比护场景不同分为院内、临床辅助决策引擎与院外护理辅助决策引擎,并通过流程库、规则库和内容库来保证路径的标准化。利用移动互联技术解决核心资源匹配问题,通过医疗机构护理服务延伸个第3方护理机构升级的方法,解决需求与供给间的现实矛盾。应用大数据驱动协同工作,使得护理效力大幅提升,以护理操作流程中积累的的评估、随访和质控等数据来驱动护理人员的协同工作,效率升级。在互联+医疗时期发展背景下,护理行业确切需要探索更有效、更具突破性的管理思路和商业模式,从而提升整体服务能力和行业影响力,更加全面的覆盖受众,全面助推中国健康事业的发展。

受邀参加的优护家CEO申林先生认为,互联医疗现已成为行业发展的重要趋势,线上资源整合与分级管理可为受众带来医疗体系的场景化传递,进而延伸服务半径推动线着落地,实现更完善的体验式医疗服务,这对中国康复护理行业的现状可起到集合推动作用。在这1思路下,主要涉足互联医疗护理和康复领域的优护家,在业界首创互联+分级护理模式,以区域中心医院为例,采取SaaS云+App真个模式,连接多种角色,构建团队协作机制,实现标准化护理。目前,优护家仰仗其独到的商业模式在业界赢得良好的口碑与反响,其产品已进驻以北京为主的全国近150家医院与护理科室,优护云SaaS合作医疗机构已增加至10家,并在在两家大型的3甲医院开始落地实行.

据了解,优护家在合肥的区域康复护理中心已落成,同时这也是合肥互联医院的1部份,优护家联合微医卫宁建立全部互联医院框架,并承当起互联医院中康护平台运营商的角色,以实现真实的互联医疗服务闭环,除此以外,申林表示,明年优护家还将计划向济南、烟台等地拓展其模式。

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