美食

居然之家借鉴百货折扣模式实行明折明扣

2019-05-14 21:49:02来源:励志吧0次阅读

居然之家借鉴百货折扣模式 实行“明折明扣”

明折明扣 究竟有何现实意义?在居然之家实行挂牌折扣、要求按公布折扣价销售两个月时间来,消费者、商家以及市场的反响如何?在研究居然之家 明折明扣 措施时,想到了百货业的价格行为:消费者都为了双倍积分或者5个点的折扣而排队抢购,而他们对建材行业天天打出的 冰冻 促销价却无动于衷?

居然之家学百货折扣模式

在采访居然之家家居建材(专题阅读)市场有限公司副总经理钟丽勇时也表示,这项举措是参照高端百货业的价格行为来实施的,但对发展时间较晚的建材行业来说,这仅仅是迈出了艰难的步。而商家对此的态度则出奇的一致,他们均表示品牌商家都希望报价规范、折扣真实。

300多个商家的折扣价是如何来定位的?钟丽勇说,卖场对每个品牌的工厂实力、经营成本甚至进货价格都较为熟悉,不同品类的产品利润点略有不同,原则上是鼓励商家自己来报折扣价,但是这个折扣店会需要经过居然之家的评估考核。

商家需要考虑,折扣若定高了,产品卖不出去;定低了,又没有赚头。因此前期有不少商家定了一个较低的折扣价,虽然从折扣上看比其他商家有优势,但若亏本那就只能怪自己了。还有一些商家习惯了在一个底价上讲价,因此折扣定高了,在国庆后跑来改单,重新定折扣,价格更真实了。

值得一提的是,对于定制类家具来说,这种挂牌折扣的形式未必适合他们,就只能靠市场、销量来定折扣了。

300多商家真能按照挂牌折扣执行吗?对此商场还出了一招,让商户相互监督、举报。

钟丽勇说,现在商家都把折扣价挂在店门口,折扣价是由商家自己定的,如果有商家定7折,仍要以6折销售,那其他商户就可以去举报。

如果商家保留折扣价,低于折扣价销售,那么商场会要求把商家的这部分差价拿出来返给消费者。 钟丽勇说,不按规定销售是要付出代价的。

探源:借鉴高端百货管理模式

钟丽勇坦言,在探索这项服务模式时,借鉴了高端百货的管理模式。

百货商场普遍采用积分制,积分可兑换商品、礼品,遇节假日时会降2、3个点,消费者都会蜂拥而至。为什么?因为大家都知道这是货真价实的折扣和实惠。因此,无论怎么规定折扣,都只有在标价合理、规范的基础上,折扣也才有真正的意义。

纵观家居建材行业,与百货相比有以下几个不同点:一是品牌不集中,建材家具行业所谓的 品牌 太多、太杂,而百货里面却是大浪淘沙留下来的着名品牌,走到全国的百货卖场都能看到那些大品牌的影子,消费者选购、识别起来比较容易。二是行业发展时间短,商场经营管理水平也良莠不齐。诚然,高端百货业与家具建材行业之间的差距还是非常巨大。

延伸: 明折明扣 离 明码标价 还有多远?

钟丽勇说,明折明扣的目的就是为了明码标价,但他深知这其中还有很长的一段路要走。现在,居然之家已经把这项措施纳入日常管理,商家也十分愿意公布折扣价,慢慢会有一整套管理体系推出来。商场虽然没有定价权,但会对折扣进行把控,在统一合同、统一缴款凭据的基础上,商家不会也没有机会频繁调价。

商家也表示,居然之家的 明折明扣 会影响到其他市场的标价,从而带动整个市场跟进,久而久之使市场的价格相对合理。这对价格一直混乱的建材家具行业来说,显然已经迈出了步。

钟丽勇说, 明折明扣 在以前的销售环节中都存在,只是没有把它放大、细化,居然之家把这项服务举措拎出来做大。

只要把一个好的服务点做好了,就能给消费者带来巨大的变化。 钟丽勇说, 明折明扣 终目的就是以高端百货做模板,它对行业的影响是可以预见的。

捕鱼机厂家
倾后胶原蛋白代理价格表
面膜OEM
分享到: